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蕭紅：中秋節 記得青野送來一大瓶酒，董醉倒在地下，剩我自己也沒得吃月餅。小屋寂寞的，我讀著詩篇，自己過個中秋節。 我想到這里，我不愿再想，望著四面清冷的壁，望著窗外的天。我側倒在床上，看一本書，一頁，兩頁，許多頁，不愿看。那么我聽著桌子上的表，看著瓶里不知名的野花，我睡了。 那不是青野嗎？帶著楓葉進城來，在床沿大家默坐著。楓葉插在瓶里，放在桌上，后來楓葉干了坐在院心。常常有東西落在頭上，啊，小圓棗滾在墻根外。棗樹的命運漸漸完結著。晨間學校打鐘了，正是上學的時候，梗媽穿起棉襖打著嚏噴在掃偎在墻根哭泣的落葉，我也打著嚏噴。梗媽捏了我的衣裳說：“九月時節穿單衣服，怕是害涼。” 董從他房里跑出，叫我多穿件衣服。 我不肯，經過陰涼的街道走進校門。在課室里可望到窗外黃葉的芭蕉。同學們一個跟著一個的向我問： “你真耐冷，還穿單衣。” “你的臉為什么紫色呢？” “倒是關外人……” 她們說著，拿女人專有的眼神閃視。 到晚間，嚏噴打得越多，頭痛，兩天不到校。上了幾天課，又是兩天不到校。 森森的天氣緊逼著我，好象秋風逼著黃葉樣，新歷一月一日降雪了，我打起寒顫。開了門望一望雪天，呀！我的衣裳薄得透明了，結了冰般地。跑回床上，床也結了冰般地。我在床上等著董哥，等得太陽偏西，董哥偏不回來。向梗媽借十個大銅板，于是吃燒餅和油條。 青野踏著白雪進城來，坐在椅間，他問：“綠葉怎么不起呢？” 梗媽說：“一天沒起，沒上學，可是董先生也出去一天了。” 青野穿的學生服，他(www.lz13.cn)搖搖頭，又看了自己有洞的鞋底，走過來他站在床邊又問：“頭痛不？”把手放在我頭上試熱。 說完話他去了，可是太陽快落時，他又回轉來。董和我都在猜想。他把兩元錢放在梗媽手里，一會就是門外送煤的小車子嘩鈴的響，又一會小煤爐在地心紅著。同時，青野的被子進了當鋪，從那夜起，他的被子沒有了，蓋著褥子睡。 這已往的事，在夢里關不住了。 門響，我知道是三郎回來了，我望了望他，我又回到夢中。可是他在叫我：“起來吧，悄悄，我們到朋友家去吃月餅。” 他的聲音使我心酸，我知道今晚連買米的錢都沒有，所以起來了，去到朋友家吃月餅。人囂著，經過菜市，也經過睡在路側的僵尸，酒醉得暈暈的，走回家來，兩人就睡在清涼的夜里。 三年過去了，現在我認識的是新人，可是他也和我一樣窮困，使我記起三年前的中秋節來。 （署名玲玲，刊于1933年10月29日長春《大同報》周刊《夜哨》第11期 蕭紅作品_蕭紅散文集 蕭紅：中秋節 蕭紅作品讀后感分頁：123
為什么成功者大都做過銷售，20個秘密！ 任何成功，都是銷售的成功，無論是政治、文化、教育、科技、著作、財富、藝術、發明，這個世界上各行各業所有最有成就的人，他們的成就都來自銷售的基本功。 1、一個企業或公司除了銷售是賺錢的,其它的一切都是成本。 2、銷售是企業的核心，一切都是輔助部門。掙錢是硬道理。對那些不重視銷售部門的企業，早晚要死翹翹。 3、成功者都是在不斷被別人拒絕的傷害中成長起來的,做銷售就有機會被別人拒絕。 4、十個人之中有八個人不愿意做銷售,原因是他們不想“求”別人,害怕拒絕,壓力不穩定的工作與收入。成功者就是要為他人所不能為,不愿為,不敢為。 5、中國80%的企業家都是從業務員做起,做銷售是一個人創業的必經之路。 6、做銷售是快速成功,快速致富的一種捷徑。 7、安穩的生活很容易令人不思上進,逃避現實自甘平庸,只有銷售才具有挑戰性,才能激發自我無限潛能。 8、一個人成功是靠別人成功,做銷售就是擴展人際關系最快速的方法。 9、你成功的速度取決于你身邊朋友的素質,我們選擇交往做銷售的朋友,才能被感染到積極向上的心態,一個成功的思想觀念,一個創業的企圖心。 10、這個社會是相互被說服的時代,誰擁有高的說服力才會有許多跟隨者,以及財務自由,做銷售就是鍛煉一個人的說服能力。 11、假如世界上有70億人那么銷售人員占的比例是100%。人生無時無刻都在做銷售。做銷售會很辛苦,但不做會更辛苦,因為你會辛苦一輩子,你是想辛苦一陣子,還是辛苦一輩子？ 12、這個社會正逐步進入一個服務型的社會,誰的服務意識越高,服務技術越好,表明誰的素質越高,做銷售就是做服務,因為我們在不斷思考客戶需求。 13、做銷售其實就是在幫助別人,你所獲得的價值跟你所幫助的人的多少是成正比。 14、每個人都是一個老板，一種品牌，一項產品，做銷售就是為自己增加曝光機會，一種銷售自己的機會。 15、平凡的崗位是做事情,做銷售是在做事業。 16、底薪是社會底層人員拿的工資,銷售員拿的卻是提成,你的收入來自于你為公司所創造的價值。 17、銷售代表是一間公司的公關經理跟形象代言人。 18、拒絕是成功之母,檢討是成功之父。做銷售才有機會被別人拒絕,有機會不斷檢討。 19、世界上最快速賺錢的方法就是談判,做銷售就是要跟客戶展開談判,讓你更能體會到賺了客戶的錢還能讓對方有贏的感覺。 20、在做銷售時你會深刻感到自己知識的不足,所以你會開始學習銷售技巧、說服力、談判技巧、思想觀念與心態、電話行銷、客戶服務、人際關系、時間管理、心理學等等。而這些知識恰好是一個人成功所必備的技能。 電話銷售：成功就在下一次 銷售激勵名言 寫給銷售新人：你注定要失敗的8個錯誤分頁：123
蕭紅：他的上唇掛霜了 他夜夜出去在寒月的清光下，到五里路遠一條僻街上去教兩個人讀國文課本。這是新找到的職業，不能說是職業，只能說新找到十五元錢。 禿著耳朵，夾外套的領子還不能遮住下巴，就這樣夜夜出去，一夜比一夜冷了！聽得見人們踏著雪地的響聲也更大。 他帶著雪花回來，褲子下口全是白色，鞋也被雪浸了一半。 “又下雪嗎？” 他一直沒有回答，象是同我生氣。把襪子脫下來，雪積滿他的襪口，我拿他的襪子在門扇上打著，只有一小部分雪星是震落下來，襪子的大部分全是潮濕了的。等我在火爐上烘襪子的時候，一種很難忍的氣味滿屋散布著。 “明天早晨晚些吃飯，南崗有一個要學武術的。等我回來吃。”他說這話，完全沒有聲色，把聲音弄得很低很低……或者他想要嚴肅一點，也或者他把這事故意看做平凡的事。總之，我不能猜到了！ 他赤了腳。穿上“傻鞋”，去到對門上武術課。 “你等一等，襪子就要烘干的。” “我不穿。”“怎么不穿，汪家有小姐的。” “有小姐，管什么？” “不是不好看嗎？” “什么好看不好看！”他光著腳去，也不怕小姐們看，汪家有兩個很漂亮的小姐。 他很忙，早晨起來，就跑到南崗去，吃過飯，又要給他的小徒弟上國文課。一切忙完了，又跑出去借錢。晚飯后，又是教武術，又是去教中學課本。 夜間，他睡覺醒也不醒轉來，我感到非常孤獨了！白晝使我對著一些家俱默坐，我雖生著嘴，也不言語；我雖生著腿，也不能走動；我雖生著手，而也沒有什么做，和一個廢人一般，有多么寂寞！連視線都被墻壁截止住，連看一看窗前的麻雀也不能夠，什么也不能夠，玻璃生滿厚的和絨毛一般的霜雪。這就是“家”，沒有陽光，沒有暖，沒有聲，沒有色，寂寞的家，窮的家，不生毛草荒涼的廣場。 我站在小過道窗口等郎華，我的肚子很餓。 鐵門扇響了一下，我的神經便要震蕩一下，鐵門響了無數次，來來往往都是和我無關的人。汪林她很大的皮領子和她很響的高跟鞋相配稱，她搖搖晃晃，滿滿足足，她的肚子想來很飽很飽，向我笑了笑，滑稽的樣子用手指點我一下： “啊！又在等你的郎華……”她快走到門前的木階，還說著：“他出去，你天天等他，真是怪好的一對！” 她的聲音在冷空氣里來得很脆，也許是少女們特有的喉嚨。對于她，我立刻把她忘記，也許原來就沒把她看見，沒把她聽見。假若我是個男人，怕是也只有這樣。肚子響叫起來。 汪家廚房傳出來炒醬的氣味，隔得遠我也會嗅到，他家吃炸醬面吧！炒醬的鐵勺子一響，都象說：炸醬，炸醬面…… 在過道站著，腳凍得很痛，鼻子流著鼻涕。我回到屋里，關好二層門，不知是想什么，默坐了好久。 汪林的二姐到冷屋去取食物，我去倒臟水見她，平日不很說話，很生疏，今天她卻說： “沒去看電影嗎？這個片子不錯，胡蝶主演。”她藍色的大耳環永遠吊蕩著不能停止。 “沒去看。”我的袍子冷透骨了！ “這個片很好，煞尾是結了婚，看這片子的人都猜想，假若演下去，那是怎么美滿的……” 她熱心地來到門縫邊，在門縫我也看到她大長的耳環在擺動。 “進來玩玩吧！” “不進去，要(www.lz13.cn)吃飯啦！” 郎華回來了，他的上唇掛霜了！汪二小姐走得很遠時，她的耳環和她的話聲仍震蕩著：“和你度蜜月的人回來啦，他來了。” 好寂寞的，好荒涼的家呀！他從口袋取出燒餅來給我吃。他又走了，說有一家招請電影廣告員，他要去試試。 “什么時候回來？什么時候回來？”我追趕到門外問他，好象很久捉不到的鳥兒，捉到又飛了！失望和寂寞，雖然吃著燒餅，也好象餓倒下來。 小姐們的耳環，對比著郎華的上唇掛著的霜。對門居著，他家的女兒看電影，戴耳環；我家呢？我家…… 蕭紅作品_蕭紅散文集 蕭紅：孤獨的生活 蕭紅：春意掛上了樹梢分頁：123
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